眼下，醫(yī)學(xué)美容和生活美容的結(jié)合與合作是整形美容行業(yè)討論的最為激烈的話題之一，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求，醫(yī)療美容和生活美容的結(jié)合已是大勢(shì)所趨，醫(yī)學(xué)美容靠生活美容打開(kāi)市場(chǎng)帶來(lái)人氣，生活美容靠醫(yī)學(xué)美容帶來(lái)效果和滿意，那么醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)如何與生活美容企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源長(zhǎng)期互補(bǔ)，挖掘更持久的市場(chǎng)價(jià)值?醫(yī)美營(yíng)銷將在未來(lái)分多期為大家闡述，敬請(qǐng)期待！

醫(yī)美營(yíng)銷認(rèn)為，從目前的醫(yī)美和生活美容市場(chǎng)情況來(lái)看，門店也好、醫(yī)美公司也好，兩方面必須要在這一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，就是秋風(fēng)掃落葉式的合作，美容院給我出大單，整形醫(yī)院撈一把就跑。其實(shí)這種合作是結(jié)婚，而不是談戀愛(ài)。結(jié)婚是要睡覺(jué)的，是要深入的。

一、整形美容醫(yī)院與美容院各自的優(yōu)勢(shì)

整形美容醫(yī)院在醫(yī)療、整形上具有美容院不能超越的優(yōu)勢(shì)，而且美容院因?yàn)橘Y質(zhì)、硬件配備等并不能實(shí)施整形美容手術(shù)；美容院在生活護(hù)理、保養(yǎng)上具有其優(yōu)勢(shì)，便捷、價(jià)格實(shí)惠且屬于日常類的美容工作。對(duì)消費(fèi)者言更有選擇性。

二、雙方合作的可行性分析

個(gè)人覺(jué)得美容院與整形醫(yī)院的合作是一種正規(guī)化的服務(wù)，這種正規(guī)化的合作可以讓雙方做到各有所長(zhǎng)，是一件很有前途的模式。更有甚者，多家整形醫(yī)院迫不及待地表示，歡迎各家美容院組成浩大的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍并給予高提成，為新一年的美麗生活再添一把火。

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就像現(xiàn)在的化妝品和醫(yī)學(xué)的合作一樣。美容院如果讓客戶覺(jué)得有正規(guī)醫(yī)學(xué)技術(shù)監(jiān)督和支持，同樣，醫(yī)院里開(kāi)展很多的生活美容能像美容院一樣服務(wù)以及環(huán)境，這就是良性合作。當(dāng)然資源互補(bǔ)是可以的。大家彼此認(rèn)同對(duì)方資源，共同為客戶更好服務(wù)，所以合作是件惠及三方的好事情。美容院和整形醫(yī)院，兩種機(jī)構(gòu)形式因?yàn)槊鎸?duì)的是共同的消費(fèi)者，因而聯(lián)營(yíng)也成為一種未來(lái)極有前景的合作模式。

三、對(duì)整形醫(yī)院的聘禮美容院如何笑納

轉(zhuǎn)診提成，是不少行業(yè)的潛規(guī)則，潛規(guī)則就意味著見(jiàn)不得陽(yáng)光。整形醫(yī)院給美容院提成也見(jiàn)不得陽(yáng)光嗎？如果美容院組織客人去整形醫(yī)院整形，到底消費(fèi)者會(huì)怎么看？

正如所想像的，反對(duì)者有之，但贊成者也不在少數(shù)。而且出乎人們意料的是，很多美容院消費(fèi)者并沒(méi)把美容院老板收受整形醫(yī)院提成這件事看得很嚴(yán)重。20多歲的吳小姐認(rèn)為，現(xiàn)在身邊很多朋友去美容院做整形手術(shù)，反倒讓人擔(dān)心。

首先，醫(yī)療美容在美容院做本身就違規(guī)，如果出了事，美容不成反毀容，美容院客人想維權(quán)比較難；其次，美容院老板自己也要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

倒不如美容院老板做自己擅長(zhǎng)的生活美容，給客人的皮膚做做護(hù)理，舒緩一下工作壓力，組織店里的客人去正規(guī)、信得過(guò)的整形醫(yī)院做整形。“知道美容院老板因此收了整形醫(yī)院的回扣，客人不會(huì)煩嗎？”其實(shí)這是大多美容院老板實(shí)實(shí)在在的擔(dān)心。她們寧愿在潛規(guī)則下拿回扣而不愿意客人知曉。但吳小姐并不這樣看，她說(shuō)：“只要價(jià)格比其他途徑更優(yōu)惠，質(zhì)量過(guò)得關(guān)就行。

美容院的老板們拿不拿回扣，拿不拿提成倒不是件嚴(yán)重的事情。一則，通常的美容院消費(fèi)者如果平時(shí)自己去整形醫(yī)院也沒(méi)本事拿到更低的價(jià)格，如果能通過(guò)美容院老板拿到實(shí)惠何樂(lè)不為？也算是三方有利吧。”

四、聯(lián)營(yíng)打拼，門當(dāng)戶對(duì)很重要

聯(lián)營(yíng)這種方式，除非是高端，要不然比較難，因?yàn)橐话愕拿廊菰焊具_(dá)不到?！懊廊莶皇欠譃樽匀幻廊莺歪t(yī)療美容嗎？這種聯(lián)營(yíng)應(yīng)該屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行資源整合。這個(gè)有點(diǎn)難，動(dòng)作也比較大，但方式不太會(huì)背離傳統(tǒng)，頂多就是互相成立新的公司，開(kāi)辟新的品牌。美容院和整形醫(yī)院可以互相尋找同一重量級(jí)的，方式可以是醫(yī)療護(hù)理院，也就是開(kāi)家集生活美容與整形醫(yī)院于一體的綜合性醫(yī)療保養(yǎng)院。”

五、你有情我有意！禮尚往來(lái)生和氣

當(dāng)整形醫(yī)院給客人做完整形后通常都會(huì)給一些特別的護(hù)膚建議和護(hù)膚禁忌，有時(shí)還會(huì)建議客人購(gòu)買一些適合整形修復(fù)的化妝品，如有一種淡疤的美容品就很受歡迎。兩種機(jī)構(gòu)都可以選擇同類級(jí)別的產(chǎn)品互相推薦銷售，然后利用這個(gè)產(chǎn)品吸引的客戶群建立一個(gè)基礎(chǔ)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上再來(lái)談合作。這種產(chǎn)品可以是帶保健、美容、滋補(bǔ)等功效的。畢竟資本合作和技術(shù)合作門檻都高。